Postagens
.
por Jairo Siqueira
Criatividade e satisfação no trabalho estão intimamente relacionadas. A criatividade floresce quando há paixão pelo trabalho, e somente há paixão quando temos a oportunidade de seguir nossa vocação e aplicar nossos talentos.
Confúcio disse: Encontre um trabalho que ame, e você nunca trabalhará um dia em sua vida. O sábio chinês quis dizer que quando nos dedicamos a uma tarefa que amamos ela não representa uma carga, mas uma fonte de prazer e alegria. O trabalho passa a fazer parte de nossa vida e não significa meramente mais algumas horas diárias de sacrifício forçado e mal remunerado. Na verdade, pode não ser bem assim como expressou Confúcio, mas as coisas se tornam mais fáceis quando fazemos o que amamos. E, quando sentimos prazer no trabalho, nossa criatividade se manifesta com todo o seu potencial, pois os desafios são aceitos e enfrentados com entusiasmo.
Com que tipo de trabalho você sonha?
Alguns sabem o tipo de trabalho desejado desde a juventude, outros chegam à maturidade sem saber o que querem. Mesmo para aqueles que sabem o que querem, a procura do trabalho sonhado não é um caminho reto e sem obstáculos. As oportunidades que surgem podem não ser aquelas de nossos sonhos e as necessidades financeiras podem nos levar a aceitar trabalhos que não são bem o que procuramos.
A figura a seguir representa as situações com que nos defrontamos na procura pelo trabalho ideal.
trabalho_sonho
Muitos passam a vida a fazer trabalhos sem atrativos, mas que alguém está disposto a pagar. Alguns têm a sorte de se moverem para uma posição em que são bem pagos para fazerem o que sabem fazer bem. Às vezes, a sorte e o empenho nos levam à posição sonhada de sermos bem pagos para fazermos o que sabemos e gostamos de fazer.
Como se preparar par as boas oportunidades?
Nesta procura, a sorte pode ter um papel importante, mas restrito à identificação de boas oportunidades. As boas oportunidades somente são aproveitadas por aqueles que se preparam para elas. O autoconhecimento é um passo fundamental no processo de preparação para alcançar o trabalho de seus sonhos. Ele requer uma reflexão cuidadosa sobre algumas questões importantes:
1) O que você gosta realmente de fazer?
2) O que você sabe fazer bem feito?
3) O que você precisa aprender para fazer bem o que você gosta?
Identifique com clareza o que você deseja, quais seus talentos e que competências precisa desenvolver para realizar seu potencial. Outras perguntas que não podem deixar de serem feitas:
1) Do que o mundo precisa?
2) Existe demanda para o que você oferece?
3) Onde estão as oportunidades?
É necessário compatibilizar seus sonhos e talentos com as oportunidades que o mundo oferece. Alguns ajustes podem ser requeridos para tornar seus sonhos viáveis; sonhe alto, mas mantenha os pés no mundo real. Como ensinou Aristóteles: Onde talentos e as necessidades do mundo se cruzam, aí está sua vocação.
O trabalho ideal exige coragem e persistência
Como disse antes, a procura do trabalho ideal não segue uma rota reta e clara, requerendo muita coragem e persistência. Há momentos de espera e retrocessos, mas o fundamental é não perder de vista seus sonhos e não negligenciar no aprimoramento de seus talentos. Pessoalmente, tive meus momentos de dúvidas e de decisões difíceis na procura de meu trabalho ideal. Em alguns casos acertei, em outros errei e tive de corrigir os rumos para seguir em frente. Se tivesse de lamentar alguma coisa, seria somente de ter, em algumas ocasiões, demorado a tomar decisões. Em todo caso, acabei chegando onde queria, ou muito próximo pois, à medida que você chega ao trabalho sonhado, outros sonhos surgem.
Ter um trabalho que nos dê a oportunidade de aplicar nossos talentos, desenvolver nossa criatividade e nos proporcionar alegria e uma boa remuneração é o sonho de todos nós. Você já sabe como chegar lá? Ou já chegou?
segunda-feira, 2 de novembro de 2009
Pesquisa sobre auto-estima
Você sabia que a maioria das pessoas que vêm parar neste site através do google, acaba parando aqui em busca das frases sobre auto-estima que classifiquei até o momento no link Frases, pensamentos e Citações? Tive muitas surpresas ao ir constatando ao longo do tempo aquilo que as pessoas mais buscam.
É evidente que todo este site se propõe a atender pessoas que passam por momentos de reflexão, ou por pessoas que tem naturalmente um gosto por assuntos relacionados a filosofias de vida, comportamento, auto-conhecimento, etc. Mas a busca massiva por um conteúdo que ajude a elevar nossa auto-estima me surpreendeu bastante. É onde constato que o ser humano ainda está perdido dentro de si mesmo e precisa muito de orientação.
A auto-estima se resume muito a você voltar suas atenções para você mesmo. Ter auto-estima poderia ser traduzido em SE AMAR. Mas o que é se amar? Passei muito tempo tentando entender isso. Todos falam em se amar, em gostar de si, etc mas poucos falam de que forma se pode fazer isso já que são conceitos relativamente abstratos. Uma coisa eu posso afirmar: Se amar não é ficar na frente do espelho se admirando e se contemplando. Mas acredite, essa cena era a primeira que vinha em minha mente quando eu ouvia o termo “se amar”.
Não sou um expert em nada, e tem que ser corajoso para se dizer que se é expert em alguma coisa. Já faz mais de 2000 anos que Sócrates afirmou categoricamente que tudo que ele sabia, era que ele não sabia de absolutamente NADA. É assim, em se tratando de humanidade, tudo é possível e cada caso é um caso.
Mas acredito que se amar é atender aos seus anseios íntimos. É FAZER o que se gosta. É TRABALHAR (e buscar o conhecimento necessário) para SER o que se acredita melhor. TER aquilo que se deseja também é uma forma de se amar muito embora os bens materiais sejam passageiros. O investimento em SER ALGUÉM MELHOR é um valor que ninguém jamais vai tirar de você, nem o TEMPO. E quando digo SER ALGUÉM MELHOR não digo ser uma pessoa boazinha e solidária, mas desenvolver suas competências e desse modo ser melhor como ser humano.
Não é difícil saber o que nos dá alegria. E se amar é se conduzir sempre no caminho daquilo que nos torna alegres. Também digo que não é difícil saber o que NOS FAZ BEM. E gostar de si mesmo é se fazer bem, da forma que for. É ouvir aquela música que adoramos, é comer aquele prato especial que gostamos, é ler aquele livro que não conseguimos largar enquanto não terminamos, é também estarmos com quem nos faz bem, enfim, é divertido? Então faça!
Mas preste atenção, tudo isso que foi dito PARTE DE VOCÊ. Não espere que alguém faça essas coisas por você. Se fizer vai estar agindo como a criança que espera que os pais lhe cuidem. Mas depois de certo tempo da vida, VOCÊ É QUE TEM QUE SE CUIDAR, RESPONSAVELMENTE.
E preponderantemente, num mundo onde convivemos e precisamos do OUTRO, se amar é saber dosar nossa capacidade de receber valores emocionais dos outros e também nossa capacidade da doação desses valores. Que podem ser entre tantas coisas a nossa atenção e nosso tempo.
Digo isso porque acredito que se amar é antes de mais nada, SER aquilo que está em nossa essência. Sem invadir e tentar controlar o espaço alheio, é preciso que façamos valer a nossa vontade, os nossos gostos, os nossos prazeres, deveres e direitos, resguardando nosso espaço, já que não é raro deixarmos que os OUTROS nos impeçam de sermos o que nos faz bem. Auto-estima não é algo que se obtém de uma hora pra outra, é aquele exercício constante em aprender a dizer SIM ou aprender a dizer NÃO na hora certa, sempre em nosso favor, ou pelo menos, em favor do bem estar geral das pessoas.
Texto: Internet
É evidente que todo este site se propõe a atender pessoas que passam por momentos de reflexão, ou por pessoas que tem naturalmente um gosto por assuntos relacionados a filosofias de vida, comportamento, auto-conhecimento, etc. Mas a busca massiva por um conteúdo que ajude a elevar nossa auto-estima me surpreendeu bastante. É onde constato que o ser humano ainda está perdido dentro de si mesmo e precisa muito de orientação.
A auto-estima se resume muito a você voltar suas atenções para você mesmo. Ter auto-estima poderia ser traduzido em SE AMAR. Mas o que é se amar? Passei muito tempo tentando entender isso. Todos falam em se amar, em gostar de si, etc mas poucos falam de que forma se pode fazer isso já que são conceitos relativamente abstratos. Uma coisa eu posso afirmar: Se amar não é ficar na frente do espelho se admirando e se contemplando. Mas acredite, essa cena era a primeira que vinha em minha mente quando eu ouvia o termo “se amar”.
Não sou um expert em nada, e tem que ser corajoso para se dizer que se é expert em alguma coisa. Já faz mais de 2000 anos que Sócrates afirmou categoricamente que tudo que ele sabia, era que ele não sabia de absolutamente NADA. É assim, em se tratando de humanidade, tudo é possível e cada caso é um caso.
Mas acredito que se amar é atender aos seus anseios íntimos. É FAZER o que se gosta. É TRABALHAR (e buscar o conhecimento necessário) para SER o que se acredita melhor. TER aquilo que se deseja também é uma forma de se amar muito embora os bens materiais sejam passageiros. O investimento em SER ALGUÉM MELHOR é um valor que ninguém jamais vai tirar de você, nem o TEMPO. E quando digo SER ALGUÉM MELHOR não digo ser uma pessoa boazinha e solidária, mas desenvolver suas competências e desse modo ser melhor como ser humano.
Não é difícil saber o que nos dá alegria. E se amar é se conduzir sempre no caminho daquilo que nos torna alegres. Também digo que não é difícil saber o que NOS FAZ BEM. E gostar de si mesmo é se fazer bem, da forma que for. É ouvir aquela música que adoramos, é comer aquele prato especial que gostamos, é ler aquele livro que não conseguimos largar enquanto não terminamos, é também estarmos com quem nos faz bem, enfim, é divertido? Então faça!
Mas preste atenção, tudo isso que foi dito PARTE DE VOCÊ. Não espere que alguém faça essas coisas por você. Se fizer vai estar agindo como a criança que espera que os pais lhe cuidem. Mas depois de certo tempo da vida, VOCÊ É QUE TEM QUE SE CUIDAR, RESPONSAVELMENTE.
E preponderantemente, num mundo onde convivemos e precisamos do OUTRO, se amar é saber dosar nossa capacidade de receber valores emocionais dos outros e também nossa capacidade da doação desses valores. Que podem ser entre tantas coisas a nossa atenção e nosso tempo.
Digo isso porque acredito que se amar é antes de mais nada, SER aquilo que está em nossa essência. Sem invadir e tentar controlar o espaço alheio, é preciso que façamos valer a nossa vontade, os nossos gostos, os nossos prazeres, deveres e direitos, resguardando nosso espaço, já que não é raro deixarmos que os OUTROS nos impeçam de sermos o que nos faz bem. Auto-estima não é algo que se obtém de uma hora pra outra, é aquele exercício constante em aprender a dizer SIM ou aprender a dizer NÃO na hora certa, sempre em nosso favor, ou pelo menos, em favor do bem estar geral das pessoas.
Texto: Internet
terça-feira, 29 de setembro de 2009
Uma verdade no trato com pessoas em geral
.
"Seja pouco mais seja você; Se esse pouco não bastar para alguém, então esse (ou esses) alguém jamais bastará a você."
"Seja pouco mais seja você; Se esse pouco não bastar para alguém, então esse (ou esses) alguém jamais bastará a você."
Viver sem rir?
.
A vida não é motivo de riso - mas já imaginou ter de viver sem rir?
Leonid Sukhorukov
A vida não é motivo de riso - mas já imaginou ter de viver sem rir?
Leonid Sukhorukov
quarta-feira, 29 de julho de 2009
As pessoas em nossas vidas...
.
"Há dois tipos de pessoas que não interessam a uma boa empresa: as que não fazem o que se manda e as que só fazem o que se manda."
Henry Ford
"Há dois tipos de pessoas que não interessam a uma boa empresa: as que não fazem o que se manda e as que só fazem o que se manda."
Henry Ford
quarta-feira, 22 de julho de 2009
COACHING-DIVAS®
SEJA VOCÊ MESMO SEU "GERENTE DE PROJETOS".
COACH em inglês, significa TREINADOR. A proposta é treiná-lo(a) e acompanhá-lo(a), ajudando-o(a) a alcançar êxito nos resultados previstos para suas METAS e OBJETIVOS.
O COACHING-DIVAS® é um serviço que envolve a prática da auto-gestão de projetos, através de sessões individuais ou em grupo, onde são utilizadas técnicas e ferramentas selecionadas nos estudos de Project Management, Coaching e NLP, para mapear situações atuais, identificar situações desejadas, desenvolver habilidades e alavancar recursos das pessoas para o planejamento e gerenciamento de seus próprios projetos.
Baseada noModelo DIVAS®, uma metodologia inovadora de auto-gerenciamento, desenvolvida pelo próprio Abraão Dahis, é possível ajudar a pessoa a estabelecer de forma eficaz, seu objetivo e suas metas de curto, médio e longo prazos, elaborar os planos de escopo, tempo e custo, viabilizar recursos, controlar qualidade, riscos e possíveis mudanças, focando projetos pessoais, tais como, uma mudança de carreira, de emprego, a aquisição da casa própria, uma viagem, um sonho de... e, tantos outros projetos, permitindo assim, atingir com êxito os resultados esperados e, principalmente, possibilitando a cada um, independente da situação, ser seu próprio "Gerente de Projetos".
DEPOIMENTO:
"Tenho usado os serviços de coaching do Abraão. Suas perguntas poderosas estão me ajudando a redirecionar minha carreira e mudar minha atitude com relação a vida. Abraão Dahis é competente, confiável, sincero, educado, atencioso. Recomendo.” Dilma Balbi, Gerente de Projetos - Petrobrás SA
INFORMAÇÕES:
Marque um encontro sem qualquer compromisso. Venha conversar e conhecer o que é um processo de COACHING e o como ele poderá levá-lo adiante em seus projetos. Ligue e marque um horário: 021 - 2548-8022 ou 9137-9977
sábado, 20 de junho de 2009
Vendedores..., o X da Gestão!
Bom dia.
Como tem passado? Como está? Como vai?
Resolvi escrever-lhe para trocarmos (se você me retornar), alguns pontos de vista.
Sei que você é vendedor à algum tempo, tem experiência e já conquistou vários prêmios e bonificações. E é também para VOCÊ, que escrevo este artigo.
Sabe que sua profissão é a mais antiga que existe?
O comércio iniciou-se com a “Criação do Homem” e, conseqüentemente, quando surgiu sua primeira necessidade. Como ele não tinha o que queria, teve que ir buscar e, alguém que a possuía, foi quem eu considero, como o “Primeiro Vendedor da Humanidade”, pois teve a oportunidade de concretizar este primeiro atendimento.
Ao longo destes milhares de anos sua profissão vem agregando conhecimentos, vivências e experiências, que fazem de você um profissional competente, só pelo que já lhe transmitiram geneticamente, não? Você é um “vendedor-nato” como diriam todos que sentem possuir o “dom da venda”. Concordo, você tem razão... porém, em parte.
Quero fazer-lhe algumas perguntas:
- Você sente ser melhor comerciante ou melhor negociador?
- Atingiu sua meta de vendas este mês?
- Com qual objetivo você acorda pela manhã todos os dias para ir trabalhar?
- Como você se vê daqui a 5, 10 anos?
- Tem algum planejamento de como irá “chegar lá”?
- Quantos anos tem?
- Qual seu número de telefone de trás para frente?
... Calma, não se assuste! Se achar que isso não lhe diz respeito, pode parar de ler por aqui, ok!
... continuando então.
- Você saberia vender lixo, imundo e fedorento, para qualquer um que passasse agora, ali naquela esquina? Eu perguntei se “saberia vender” e não que você iria querer vender...
- Você saberia vender o anel de ouro usado pela rainha da Inglaterra no dia da sua coroação, para qualquer um que passasse agora, ali naquela esquina? Você já está pensando nos argumentos? Está montando mentalmente a estratégia?
Qual a diferença entre vender lixo e o anel de ouro da rainha da Inglaterra?
De que adianta “empurrar” algo para alguém, “se dar bem”, ganhar seu “din-din”, e em seguida buscar o “próximo cliente”?
Vender não é um ato isolado. É um processo composto por etapas, ou melhor ainda, prefiro considerar cada venda como um Projeto, único e temporário, destinado a atender e solucionar, em um determinado momento específico, uma necessidade específica de um cliente específico.
Estamos hoje em um mundo onde quase 4 sextilhões (são 6 grupos de 3 zeros) de novos bits de informações digitais foram processados só no ano de 2008 (Fonte: IDC/Jornal O Globo de 25/05/2009). Isso equivale a quase 30 bilhões de Ipods da Apple completamente carregados, lotados de músicas, ou então, 162 trilhões (3 grupos de zeros) de fotos digitais.
Os produtos e serviços estão cada vez mais parecidos uns com os outros, a concorrência aumenta de forma constante e progressiva, pois cada vez, mais profissionais e empresas, precisam encontrar e ocupar espaços. É por isso que o melhor diferencial competitivo que os empresários podem ter como recurso de crescimento, é o capital humano: É você!
Você é a pessoa e o profissional que deve ter a responsabilidade da auto-gestão de seus próprios projetos, primeiramente do seu Projeto de Vida, e depois, dos complementares, visando e focando sempre seu objetivo principal.
“As mudanças corporativas só podem ocorrer se antes, tiverem havido mudanças pessoais”. Tom Peters
Srs. Empresários, torna-se imprescindível a visão do necessário investimento no desenvolvimento do “Vendedor”, fazendo-o tornar-se realmente um “Profissional de Vendas”, pois ele é a porta de entrada para seus clientes e conseqüentemente sua sobrevivência. Talvez, se não for para você “a porta de entrada”, com certeza deve ser a sua “sala de recepção” e sua imagem externa, aquela que irá marcá-lo como “a que fica”. Você conhece o ditado da primeira imagem...?
É preciso ferramentalizar seus profissionais com novos recursos e conceitos, que elevem a percepção de si mesmos, das relações humanas, das suas respectivas capacidades individuais de influenciarem, proporem e orientarem seus clientes com mais segurança, através de metodologia adequada, ética básica e fundamental que irá proporcionar-lhes negociações melhores, mais freqüentes e assertivas, beneficiando clientes, empresa e profissional em uma relação onde todos ganham.
Mais algumas perguntas:
- Se necessário você omite informações?
- Fica muito ligado na comissão que vai receber?
- Pensa em como tirar o máximo de dinheiro disponível do cliente?
- Vende de qualquer jeito?
- Vende e desaparece…?
“Talvez a venda ideal aconteça quando o profissional de vendas, primeiramente identifica e, posteriormente, consegue satisfazer as reais necessidades do seu cliente, fazendo-o perceber, em razão de suas características e benefícios, não só o valor do produto ou serviço adquirido, mas principalmente, após o fechamento, quando os dois tornam-se parceiros, pelo reconhecimento dos esforços empreendidos na busca conjunta pela melhor solução”.
- Você faz Planejamento Pessoal?
(aparência, postura, vestuário, estado emocional...)
- Você faz Planejamento Físico?
(pastas, folderes, fichas técnicas, cartões, etc...)
- Você faz Planejamento Analítico Preliminar?
(dados da empresa, concorrência, etc...)
- Você faz Planejamento Mental?
(prospecta cenários, abordagem, possíveis objeções)
- Você usa Técnicas de Abordagem?
(rapport, linguagem corporal, espelhamento…)
- Você sabe como fazer Descobrimentos?
(o autorizante, as necessidades, público-alvo)
- Você sabe Perguntar? Sabe Escutar?
(cuidado com as perguntas... e com respostas!)
Vendedor amigo, não quero deixar-lhe chateado ou deprimido. Mas, observe o mundo a sua volta e veja como tudo se desenvolve rapidamente. A pouco mais de 100 anos atrás (e veja que a humanidade começou a bilhões de anos), não existia luz elétrica, automóvel ou telefone. A uns 50 anos e talvez você já tivesse nascido, foi inventada a televisão. Hoje, o crescimento é exponencialmente multiplicado em números e velocidade. É difícil manter-se atualizado. Somos literalmente bombardeados por informações de todos os lados. É preciso filtrar e receber somente o que precisamos.
Portanto, recomendo: “faça a sua parte” e seja um agente de mudanças na sua vida e no seu trabalho, acompanhando o desenvolvimento das técnicas que poderão te ajudar a resolver problemas e atender necessidades. Busque novos conhecimentos sobre como você pode fazer para levar o melhor ao seu cliente, a fim de ajudá-lo da melhor maneira possível.
Um grande e forte abraço.
Abraão Dahis
Como tem passado? Como está? Como vai?
Resolvi escrever-lhe para trocarmos (se você me retornar), alguns pontos de vista.
Sei que você é vendedor à algum tempo, tem experiência e já conquistou vários prêmios e bonificações. E é também para VOCÊ, que escrevo este artigo.
Sabe que sua profissão é a mais antiga que existe?
O comércio iniciou-se com a “Criação do Homem” e, conseqüentemente, quando surgiu sua primeira necessidade. Como ele não tinha o que queria, teve que ir buscar e, alguém que a possuía, foi quem eu considero, como o “Primeiro Vendedor da Humanidade”, pois teve a oportunidade de concretizar este primeiro atendimento.
Ao longo destes milhares de anos sua profissão vem agregando conhecimentos, vivências e experiências, que fazem de você um profissional competente, só pelo que já lhe transmitiram geneticamente, não? Você é um “vendedor-nato” como diriam todos que sentem possuir o “dom da venda”. Concordo, você tem razão... porém, em parte.
Quero fazer-lhe algumas perguntas:
- Você sente ser melhor comerciante ou melhor negociador?
- Atingiu sua meta de vendas este mês?
- Com qual objetivo você acorda pela manhã todos os dias para ir trabalhar?
- Como você se vê daqui a 5, 10 anos?
- Tem algum planejamento de como irá “chegar lá”?
- Quantos anos tem?
- Qual seu número de telefone de trás para frente?
... Calma, não se assuste! Se achar que isso não lhe diz respeito, pode parar de ler por aqui, ok!
... continuando então.
- Você saberia vender lixo, imundo e fedorento, para qualquer um que passasse agora, ali naquela esquina? Eu perguntei se “saberia vender” e não que você iria querer vender...
- Você saberia vender o anel de ouro usado pela rainha da Inglaterra no dia da sua coroação, para qualquer um que passasse agora, ali naquela esquina? Você já está pensando nos argumentos? Está montando mentalmente a estratégia?
Qual a diferença entre vender lixo e o anel de ouro da rainha da Inglaterra?
De que adianta “empurrar” algo para alguém, “se dar bem”, ganhar seu “din-din”, e em seguida buscar o “próximo cliente”?
Vender não é um ato isolado. É um processo composto por etapas, ou melhor ainda, prefiro considerar cada venda como um Projeto, único e temporário, destinado a atender e solucionar, em um determinado momento específico, uma necessidade específica de um cliente específico.
Estamos hoje em um mundo onde quase 4 sextilhões (são 6 grupos de 3 zeros) de novos bits de informações digitais foram processados só no ano de 2008 (Fonte: IDC/Jornal O Globo de 25/05/2009). Isso equivale a quase 30 bilhões de Ipods da Apple completamente carregados, lotados de músicas, ou então, 162 trilhões (3 grupos de zeros) de fotos digitais.
Os produtos e serviços estão cada vez mais parecidos uns com os outros, a concorrência aumenta de forma constante e progressiva, pois cada vez, mais profissionais e empresas, precisam encontrar e ocupar espaços. É por isso que o melhor diferencial competitivo que os empresários podem ter como recurso de crescimento, é o capital humano: É você!
Você é a pessoa e o profissional que deve ter a responsabilidade da auto-gestão de seus próprios projetos, primeiramente do seu Projeto de Vida, e depois, dos complementares, visando e focando sempre seu objetivo principal.
“As mudanças corporativas só podem ocorrer se antes, tiverem havido mudanças pessoais”. Tom Peters
Srs. Empresários, torna-se imprescindível a visão do necessário investimento no desenvolvimento do “Vendedor”, fazendo-o tornar-se realmente um “Profissional de Vendas”, pois ele é a porta de entrada para seus clientes e conseqüentemente sua sobrevivência. Talvez, se não for para você “a porta de entrada”, com certeza deve ser a sua “sala de recepção” e sua imagem externa, aquela que irá marcá-lo como “a que fica”. Você conhece o ditado da primeira imagem...?
É preciso ferramentalizar seus profissionais com novos recursos e conceitos, que elevem a percepção de si mesmos, das relações humanas, das suas respectivas capacidades individuais de influenciarem, proporem e orientarem seus clientes com mais segurança, através de metodologia adequada, ética básica e fundamental que irá proporcionar-lhes negociações melhores, mais freqüentes e assertivas, beneficiando clientes, empresa e profissional em uma relação onde todos ganham.
Mais algumas perguntas:
- Se necessário você omite informações?
- Fica muito ligado na comissão que vai receber?
- Pensa em como tirar o máximo de dinheiro disponível do cliente?
- Vende de qualquer jeito?
- Vende e desaparece…?
“Talvez a venda ideal aconteça quando o profissional de vendas, primeiramente identifica e, posteriormente, consegue satisfazer as reais necessidades do seu cliente, fazendo-o perceber, em razão de suas características e benefícios, não só o valor do produto ou serviço adquirido, mas principalmente, após o fechamento, quando os dois tornam-se parceiros, pelo reconhecimento dos esforços empreendidos na busca conjunta pela melhor solução”.
- Você faz Planejamento Pessoal?
(aparência, postura, vestuário, estado emocional...)
- Você faz Planejamento Físico?
(pastas, folderes, fichas técnicas, cartões, etc...)
- Você faz Planejamento Analítico Preliminar?
(dados da empresa, concorrência, etc...)
- Você faz Planejamento Mental?
(prospecta cenários, abordagem, possíveis objeções)
- Você usa Técnicas de Abordagem?
(rapport, linguagem corporal, espelhamento…)
- Você sabe como fazer Descobrimentos?
(o autorizante, as necessidades, público-alvo)
- Você sabe Perguntar? Sabe Escutar?
(cuidado com as perguntas... e com respostas!)
Vendedor amigo, não quero deixar-lhe chateado ou deprimido. Mas, observe o mundo a sua volta e veja como tudo se desenvolve rapidamente. A pouco mais de 100 anos atrás (e veja que a humanidade começou a bilhões de anos), não existia luz elétrica, automóvel ou telefone. A uns 50 anos e talvez você já tivesse nascido, foi inventada a televisão. Hoje, o crescimento é exponencialmente multiplicado em números e velocidade. É difícil manter-se atualizado. Somos literalmente bombardeados por informações de todos os lados. É preciso filtrar e receber somente o que precisamos.
Portanto, recomendo: “faça a sua parte” e seja um agente de mudanças na sua vida e no seu trabalho, acompanhando o desenvolvimento das técnicas que poderão te ajudar a resolver problemas e atender necessidades. Busque novos conhecimentos sobre como você pode fazer para levar o melhor ao seu cliente, a fim de ajudá-lo da melhor maneira possível.
Um grande e forte abraço.
Abraão Dahis
segunda-feira, 8 de junho de 2009
(A+T=Q) Arqui+Tetura = Qualidade
.
O termo arquitetura (da palavra grega αρχιτεκτονική, pronunciado architektonike) se originou a partir de αρχιτέκτων (arquitectu), "empreiteiro", e também, a partir da combinação de αρχι- (arqui-), "chefe" ou "líder" com τέκτων (tekton), um "construtor" ou "carpinteiro". A arquitetura, como profissão, é atualmente, a atividade de concepção e planejamento da construção de edifícios e outras estruturas e espaços, que visam principalmente, servir às necessidades humanas.
Muito se fala na influência da arquitetura sobre a qualidade de vida de seus moradores ou de qualquer pessoa que dela faça uso. Eu nunca pude admitir a arquitetura funcional versus a arquitetura estética, sendo uma ou outra mais ou menos importantes, nem independentes ou solitárias na criação de qualquer espaço a ser ocupado por uma pessoa.
A “Arquitetura Digital” aqui não é a da era da informática, mas sim, estou falando das marcas que cada um apresenta, única e singulares em seu dedo polegar. É a individualidade que torna a concepção de um espaço adequado a quem irá ocupá-lo. O arquiteto tem que ser o profissional preparado para descobrir esta particularidade e, assim, responder adequadamente com seu ferramental, tornando tal espaço pleno no atendimento a todas as necessidades desses seus futuros ocupantes.
Como garantir que meu projeto seja um “plano perfeito” e, esteja tão correto que me permita assumir tranquilamente este compromisso, seja perante uma criança, uma senhora idosa, um casal de jovens recém-casados, uma empregada doméstica, um porteiro ou qualquer outro que irá utilizar um espaço por mim projetado - sem eu ter levado em consideração quem realmente será este usuário final?
“Que somente se façam empreendimentos com projetos elaborados depois de vendidas todas as suas unidades, e se conheçam antecipadamente, todos os seus futuros ocupantes”. Utopia? Impossível? Talvez sim... Talvez não... Será que não existe alguma maneira que nos permita projetar sabendo exatamente para quem?
Foi este um dos principais motivos que me levaram em 1980, a procurar na Arquitetura de Interiores, o contato direto com os clientes e a liberdade de criação, tanto na concepção artística, como, principalmente, na inexistência de normas técnicas e códigos de leis e decretos rígidos e restritivos, além das naturais convenções, propostas pela sociedade e ambiente em que se está inserido. O foco de minha posição hoje, é propor o estudo das consequências da concepção de projetos de edifícios condominiais e de espaços urbanos na vida das pessoas. Paralelamente, obter, através dos maus exemplos já construídos, as lições a serem aprendidas de forma a evitar suas reincidências.
Pouco se fala dos efeitos de uma má arquitetura e de um projeto urbanístico na grande maioria das vezes equivocado. Nesses casos, os profissionais acreditam que levam em consideração seus usuários, mas, na verdade, pautam-se no que seria melhor para a maioria – e essa abordagem significa, por si só, o não atendimento das necessidades de muitos. Os resultados possíveis desse processo são, entre outros, os efeitos nocivos à saúde e à qualidade de vida do morador. Um espaço criado de forma desqualificada pode transformar atividades agradáveis em rotinas irritantes e estressantes. Pode alterar nosso humor sem que saibamos a causa, pode prejudicar em muito a nossa saúde, e ainda, em longos períodos de desconforto extremo, causar nossa morte.
Dizer que um projeto de um imóvel não é qualificado pode ser até leviano de minha parte, pois não tenho como levar em consideração quesitos importantes, e avaliar razões diversas tais como, custos, tempo, riscos, tecnologia disponível, mercado, etc. Porém, é necessário primeiro, responsabilizar quem elabora e quem tem a obrigação de fiscalizar um projeto de um “edifício lamentável”. É comum se encontrarem unidades residenciais extremamente carentes, mas muito bem maquiadas comercialmente, gerando estímulos irresistíveis que focam apenas o que se quer mostrar.
Esta “sociedade enganada” precisa se tornar mais consciente e exigente, através de veículos de informações e de exemplos que a faça aprender a repudiar de imediato tais projetos inconseqüentes. Com tantos ganhos em termos de qualidade de vida nas últimas décadas, é esperado que sejam sepultados definitivamente tais projetos, e assim, inicie-se uma nova era na relação entre quem faz para ser vendido e quem compra para ser usado.
Talvez o problema da insegurança que nos atinge como cidadãos possa ser resolvido. Acredito que ele é uma conseqüência de atos inconseqüentes de quem deveria dar exemplos a serem seguidos mas, pelo contrário, apresentam cada vez mais maneiras criativas de como “vender a mãe”, enquanto preparam outro negócio com mais um ente querido, já elaborando as propagandas enganosas destinadas aos próximos otários. Este vírus já disseminado em quase todas as atividades humanas, somente será destruído com a modificação desta mentalidade doentia e egocêntrica, instalada em quem detém este poder.
Plano para a construção de um milhão de casas? Em que levantamentos se baseiam as “autoridades competentes”? Nem estas autoridades, nem os arquitetos, construtores e técnicos de planejamento, têm a menor idéia do que estão fazendo, do tipo de edifício ou condomínio que estão por construir. Os resultados destes projetos, sejam políticos e/ou financeiros, maximizados ao máximo, são prioritários. É aqui que deve entrar em cena, o Gerente de Projetos, pois ele é o profissional capaz de equilibrar os interesses de todos os stakeholderes (envolvidos). Ele é capaz de criar não só os Planos de Custos, Tempo, Riscos, etc., mas, principalmente, um Plano de Comunicação diferenciado, contendo um novo sistema que fizesse com que todos os interessados fossem não só ouvidos (e escutados), mas atendidos em suas reais necessidades.
Se os investidores, incorporadores e empreendedores imobiliários, os arquitetos e construtores, bem como os adquirentes dos imóveis, possuíssem o conhecimento adequado, baseado na observação e exemplos de outras sociedades mais conscientes e experientes, então entenderiam que um edifício multifamiliar não é qualquer imóvel que possa ser resolvido como quem projeta uma loja ou um escritório. Este público não pode ser considerado da mesma forma que outros. Ele não pode somente ser observado como um resultado conjunto de uma pesquisa de opinião local ou de um “estudo de massa”. Ali se viverá. Não se pode errar! Esse tipo de condomínio residencial tem que ser especial, seus espaços devem atender totalmente aos desejos de cada um que ali irá morar e não a um todo generalizado ou a uma “grande parcela da população”.
Gostaria como arquiteto e gerente de projetos de unidades multifamiliares, se assim eu o fosse, de poder oferecer a identificação para aquilo que as pessoas buscam, individualmente, como seus conceitos de realização de vida. A minha felicidade seria poder criar ambientes que garantissem a felicidade constante dos seus moradores. Permitir, com meu trabalho, que as pessoas valorizassem suas próprias vidas diariamente.
Gostaria que as pessoas interagissem com seus ambientes, desfrutando de seus espaços personalizadamente bem planejados e para elas especialmente criados. Que fossem estimuladas de formas diversas pelas soluções, que juntos pudéssemos ter produzido, tornando esta uma arquitetura economicamente viável e também, indiscutivelmente humana, pessoal e digital, a qual considero a proposta mais justa a ser feita para com todos que dela usufruem.
Para mim, o maior dilema da arquitetura, desde sempre, além da eterna relação “homem x espaço”, representa uma conta que “tem que resultar em soma”. Que resulte em “plus” para a real e individual forma de cada um decidir, de acordo com suas concepções, o que vem a ser “a sua qualidade de viver”.
.
O termo arquitetura (da palavra grega αρχιτεκτονική, pronunciado architektonike) se originou a partir de αρχιτέκτων (arquitectu), "empreiteiro", e também, a partir da combinação de αρχι- (arqui-), "chefe" ou "líder" com τέκτων (tekton), um "construtor" ou "carpinteiro". A arquitetura, como profissão, é atualmente, a atividade de concepção e planejamento da construção de edifícios e outras estruturas e espaços, que visam principalmente, servir às necessidades humanas.
Muito se fala na influência da arquitetura sobre a qualidade de vida de seus moradores ou de qualquer pessoa que dela faça uso. Eu nunca pude admitir a arquitetura funcional versus a arquitetura estética, sendo uma ou outra mais ou menos importantes, nem independentes ou solitárias na criação de qualquer espaço a ser ocupado por uma pessoa.
A “Arquitetura Digital” aqui não é a da era da informática, mas sim, estou falando das marcas que cada um apresenta, única e singulares em seu dedo polegar. É a individualidade que torna a concepção de um espaço adequado a quem irá ocupá-lo. O arquiteto tem que ser o profissional preparado para descobrir esta particularidade e, assim, responder adequadamente com seu ferramental, tornando tal espaço pleno no atendimento a todas as necessidades desses seus futuros ocupantes.
Como garantir que meu projeto seja um “plano perfeito” e, esteja tão correto que me permita assumir tranquilamente este compromisso, seja perante uma criança, uma senhora idosa, um casal de jovens recém-casados, uma empregada doméstica, um porteiro ou qualquer outro que irá utilizar um espaço por mim projetado - sem eu ter levado em consideração quem realmente será este usuário final?
“Que somente se façam empreendimentos com projetos elaborados depois de vendidas todas as suas unidades, e se conheçam antecipadamente, todos os seus futuros ocupantes”. Utopia? Impossível? Talvez sim... Talvez não... Será que não existe alguma maneira que nos permita projetar sabendo exatamente para quem?
Foi este um dos principais motivos que me levaram em 1980, a procurar na Arquitetura de Interiores, o contato direto com os clientes e a liberdade de criação, tanto na concepção artística, como, principalmente, na inexistência de normas técnicas e códigos de leis e decretos rígidos e restritivos, além das naturais convenções, propostas pela sociedade e ambiente em que se está inserido. O foco de minha posição hoje, é propor o estudo das consequências da concepção de projetos de edifícios condominiais e de espaços urbanos na vida das pessoas. Paralelamente, obter, através dos maus exemplos já construídos, as lições a serem aprendidas de forma a evitar suas reincidências.
Pouco se fala dos efeitos de uma má arquitetura e de um projeto urbanístico na grande maioria das vezes equivocado. Nesses casos, os profissionais acreditam que levam em consideração seus usuários, mas, na verdade, pautam-se no que seria melhor para a maioria – e essa abordagem significa, por si só, o não atendimento das necessidades de muitos. Os resultados possíveis desse processo são, entre outros, os efeitos nocivos à saúde e à qualidade de vida do morador. Um espaço criado de forma desqualificada pode transformar atividades agradáveis em rotinas irritantes e estressantes. Pode alterar nosso humor sem que saibamos a causa, pode prejudicar em muito a nossa saúde, e ainda, em longos períodos de desconforto extremo, causar nossa morte.
Dizer que um projeto de um imóvel não é qualificado pode ser até leviano de minha parte, pois não tenho como levar em consideração quesitos importantes, e avaliar razões diversas tais como, custos, tempo, riscos, tecnologia disponível, mercado, etc. Porém, é necessário primeiro, responsabilizar quem elabora e quem tem a obrigação de fiscalizar um projeto de um “edifício lamentável”. É comum se encontrarem unidades residenciais extremamente carentes, mas muito bem maquiadas comercialmente, gerando estímulos irresistíveis que focam apenas o que se quer mostrar.
Esta “sociedade enganada” precisa se tornar mais consciente e exigente, através de veículos de informações e de exemplos que a faça aprender a repudiar de imediato tais projetos inconseqüentes. Com tantos ganhos em termos de qualidade de vida nas últimas décadas, é esperado que sejam sepultados definitivamente tais projetos, e assim, inicie-se uma nova era na relação entre quem faz para ser vendido e quem compra para ser usado.
Talvez o problema da insegurança que nos atinge como cidadãos possa ser resolvido. Acredito que ele é uma conseqüência de atos inconseqüentes de quem deveria dar exemplos a serem seguidos mas, pelo contrário, apresentam cada vez mais maneiras criativas de como “vender a mãe”, enquanto preparam outro negócio com mais um ente querido, já elaborando as propagandas enganosas destinadas aos próximos otários. Este vírus já disseminado em quase todas as atividades humanas, somente será destruído com a modificação desta mentalidade doentia e egocêntrica, instalada em quem detém este poder.
Plano para a construção de um milhão de casas? Em que levantamentos se baseiam as “autoridades competentes”? Nem estas autoridades, nem os arquitetos, construtores e técnicos de planejamento, têm a menor idéia do que estão fazendo, do tipo de edifício ou condomínio que estão por construir. Os resultados destes projetos, sejam políticos e/ou financeiros, maximizados ao máximo, são prioritários. É aqui que deve entrar em cena, o Gerente de Projetos, pois ele é o profissional capaz de equilibrar os interesses de todos os stakeholderes (envolvidos). Ele é capaz de criar não só os Planos de Custos, Tempo, Riscos, etc., mas, principalmente, um Plano de Comunicação diferenciado, contendo um novo sistema que fizesse com que todos os interessados fossem não só ouvidos (e escutados), mas atendidos em suas reais necessidades.
Se os investidores, incorporadores e empreendedores imobiliários, os arquitetos e construtores, bem como os adquirentes dos imóveis, possuíssem o conhecimento adequado, baseado na observação e exemplos de outras sociedades mais conscientes e experientes, então entenderiam que um edifício multifamiliar não é qualquer imóvel que possa ser resolvido como quem projeta uma loja ou um escritório. Este público não pode ser considerado da mesma forma que outros. Ele não pode somente ser observado como um resultado conjunto de uma pesquisa de opinião local ou de um “estudo de massa”. Ali se viverá. Não se pode errar! Esse tipo de condomínio residencial tem que ser especial, seus espaços devem atender totalmente aos desejos de cada um que ali irá morar e não a um todo generalizado ou a uma “grande parcela da população”.
Gostaria como arquiteto e gerente de projetos de unidades multifamiliares, se assim eu o fosse, de poder oferecer a identificação para aquilo que as pessoas buscam, individualmente, como seus conceitos de realização de vida. A minha felicidade seria poder criar ambientes que garantissem a felicidade constante dos seus moradores. Permitir, com meu trabalho, que as pessoas valorizassem suas próprias vidas diariamente.
Gostaria que as pessoas interagissem com seus ambientes, desfrutando de seus espaços personalizadamente bem planejados e para elas especialmente criados. Que fossem estimuladas de formas diversas pelas soluções, que juntos pudéssemos ter produzido, tornando esta uma arquitetura economicamente viável e também, indiscutivelmente humana, pessoal e digital, a qual considero a proposta mais justa a ser feita para com todos que dela usufruem.
Para mim, o maior dilema da arquitetura, desde sempre, além da eterna relação “homem x espaço”, representa uma conta que “tem que resultar em soma”. Que resulte em “plus” para a real e individual forma de cada um decidir, de acordo com suas concepções, o que vem a ser “a sua qualidade de viver”.
.
segunda-feira, 25 de maio de 2009
segunda-feira, 18 de maio de 2009
Upload to Gestao de Vida part 3
Upload to Gestao de Vida part 3
Upload to Gestao de Vida part 3
Upload to Gestao de Vida part 3
Upload to Gestao de Vida part 3
Upload to Gestao de Vida part 3
Upload to Gestao de Vida part 3
Posted via Pixelpipe.
Upload to Gestao de Vida part 1
Upload to Gestao de Vida part 1
Upload to Gestao de Vida part 1
Upload to Gestao de Vida part 1
Upload to Gestao de Vida part 1
Upload to Gestao de Vida part 2
Upload to Gestao de Vida part 2
Upload to Gestao de Vida part 2
Upload to Gestao de Vida part 2
Upload to Gestao de Vida part 2
Upload to Gestao de Vida part 2
Upload to Gestao de Vida part 2
Posted via Pixelpipe.
segunda-feira, 11 de maio de 2009
Cenários In-explicáveis
Você combinou de jantar com a esposa no restaurante para comemorar as bodas, está no meio de um tratamento dentário, tem projetos a serem iniciados, planos para a semana que vem, precisa autenticar um documento em cartório, colocar gasolina no carro e, de repente, sem mais nem menos, no meio da tarde, você morre!
E os e-mails que você ainda não verificou, aquele livro que você estava adorando e que ficou sem terminar, o telefonema que você prometeu dar à tardinha para um cliente, a viagem que você iria fazer no final do ano e que estava já totalmente paga e agendada, aquele curso que você estava fazendo com tanto sacrifício, em 3 noites durante a semana. Não sei de onde tiraram esta idéia: “morrer”.
Você passou mais de 10 anos da sua vida dentro de um colégio, estudando biologia e quimica que não serviram em nada até hoje, na sua vida matemática e financeira, mas você se manteve lá, estudou, fez as provas, passou, foi adiante. Praticou muita educação física, jogou futebol ou fez ballet, perdeu o fôlego várias vezes, respiração ofegante sempre, mas você não desistiu.
Passou madrugadas sem dormir a estudar para o vestibular, mesmo sem saber ao certo o que gostaria de fazer da sua vida, cheio de dúvidas mas era hora de decidir, e mais uma vez foi adiante.
De uma hora pra outra, tudo isso termina numa colisão em uma avenida vazia no meio da madrugada ou em artéria entupida que irrigava seu coração, num disparo feito por um delinqüente imbecil que apenas gostou e queria o seu relógio ou celular.
Obriga você a ir embora na melhor hora da festa, sem se despedir de ninguém, sem ter dançado com a garota mais linda que você já viu, sem ter tido tempo de ouvir outra vez aquela sua música preferida, sem dar um beijo nos seus filhos, sem deixar tudo organizado.
Várias contas atrasadas ainda por negociar e pagar. O Banco só iria fechar as 16:00h! Daria tempo. Em casa, suas camisas ainda ficaram a serem penduradas nos cabides, sua toalha está úmida no varal. Os outros vão ser obrigados a arrumar suas tralhas, a mexer nas suas gavetas, a apagar as pistas que você deixou hoje cedo, ontem, antes de ontem, dias, meses, anos atrás. Que trabalheira eles vão ter não?
Que insegurança! Que instabilidade! Que insensatez! Você sai sem tomar café e talvez não almoce, caminha por uma rua e talvez não chegue na próxima esquina, começa a falar e talvez não conclua o que pretende dizer. Começa a preencher o cheque e pode não ter tempo de assinar. O tempo...
Você vai ao médico regularmente, faz check-ups anuais, não tem vícios, “saúde de aço” e morre num sábado pela manhã. Ou você é daqueles que nunca vai a médicos para nada, fuma dois maços por dia, bebe de tudo, adora a noite, mulheres e uma boa costelinha gorda, cheia de gordura e morre do mesmo jeito.
Tendo mais de cem anos de idade, estando com uma doença terminal, tendo tempo para se preparar e todos se preparare, (se é que alguém consegue), até dá para aceitar. Que “o sono eterno” pode ser talvez, até bem-vindo. Já não há mesmo muito para se fazer, o corpo já não acompanha a mente, e a mente também já vai bem mais devagar, sem falar que não há quase mais nada guardado na memória.
Mas antes de viver tudo que pode, tudo que gostaria, morrer antes de viver até os 120 anos? Morrer inesperadamente? “Acidentalmente”, precocemente, brutalmente... Isso não se faz! Morrer cedo é uma transgressão, desfaz a ordem natural das coisas. E ainda mais se for antes de seus pais. Deixá-los em tão profunda tristeza enquanto você vai para não sei onde, para junto de não sei quem, para fazer o que de tão mais importante?
Como é que é? O que é isso? Por que razão? Que sacanagem? Que interrupção é essa? Isso é para ser levado a sério? Um absurdo? Uma inexplicável situação? Sentido e nexo? Que respostas a tantas perguntas?
- Resolvi me propor analisar esta situação utilizando o método de planejamento por CENÁRIOS PROSPECTIVOS:
1 - RESPOSTA EM CENÁRIO OTIMISTA
A vida que estamos vivendo não passa de um espaço de tempo entre vidas. Vidas e mortes são etapas necessárias ao desenvolvimento de nossas almas, estas sim, em uma visão macro, possuem objetivos a serem alcançados.
2 - RESPOSTA EM CENÁRIO PESSIMISTA
Tudo é absolutamente imprevisível, sem nexo e sem objetivo. Morrer é um acaso! Viver é um estágio de total independência de todo o resto da natureza. Somos o aqui e o agora. Nada vai restar, tudo é descartável e esquecível. Seremos esquecidos em no máximo três gerações.
3 - RESPOSTA EM CENÁRIO PROVÁVEL
Algo depois da morte é muito mais importante e prioritário que esta vida! Se existe algo/alguém que criou estes mundos microscópicos e macro-cósmicos, que definiu, inventou, planejou, produziu e ainda, mantém esses sistemas extremamente elaborados, em funcionamento e expansão, este algo/alguém tem que ter esta explicação. Vivamos então, acreditando?
domingo, 10 de maio de 2009
terça-feira, 5 de maio de 2009
Metas: Para onde você está indo?
"Se você não sabe para onde ir, qualquer caminho serve" já dizia o Gato para Alice lá no País das Maravilhas...
Você sabe para onde está indo? O rumo que você está dando para a sua vida é o que realmente deseja? O que você faz está de acordo com as suas prioridades? Se a resposta é não, é possível que sua vida esteja vazia e sem sentido.
Um dos grandes males do nosso tempo é a depressão, transtorno que pode ser definido como uma falta de paixão pela vida, uma falta de sentido que tem sua origem na não realização de desejos. Para ter paixão, é preciso estar envolvido em algo que seja importante para você. Não menos comuns, a angústia e a ansiedade também são resultado de uma desconexão consigo mesmo. Por que isso acontece?
Desde muito cedo, somos ensinados a ser obedientes e disciplinados, respeitando ritmos externos e ignorando nossos próprios ritmos. Seguimos assim pela vida e, quando nos damos conta, não sabemos mais o que realmente queremos. A conseqüência disso é uma vida cheia de automatismos e sem criatividade. Pense nas pessoas que você conhece. Quantas vezes você já ouviu algumas delas se queixando de estarem angustiadas, insatisfeitas, se sentindo incapazes de mudar? A sensação comumente descrita por elas é de impotência, de estarem sendo levadas pela vida ao invés de levá-la.
Agora, pense na sua vida. Existem divergências entre o que você está fazendo agora e o que é realmente importante para você? Se existem, talvez você perceba que a sua vida, até este momento, não está caminhando como você gostaria. Porém, é preciso que você saiba que há tempo de mudar tudo, não importa a sua idade nem o que fez até agora. O que importa é o que fará daqui em diante. Sem uma direção definida, acabamos atirando para todos os lados.
E quando se atira sem ter um alvo definido, além de não acertarmos o alvo, podemos atingir alguém inocente em algum lugar...
Aproveite para restringir os riscos que corre! Assuma sua responsabilidade na condução de sua vida. Seus pensamentos levam às suas ações. Mude-os e você mudará. Quer ajuda?
Você sabe para onde está indo? O rumo que você está dando para a sua vida é o que realmente deseja? O que você faz está de acordo com as suas prioridades? Se a resposta é não, é possível que sua vida esteja vazia e sem sentido.
Um dos grandes males do nosso tempo é a depressão, transtorno que pode ser definido como uma falta de paixão pela vida, uma falta de sentido que tem sua origem na não realização de desejos. Para ter paixão, é preciso estar envolvido em algo que seja importante para você. Não menos comuns, a angústia e a ansiedade também são resultado de uma desconexão consigo mesmo. Por que isso acontece?
Desde muito cedo, somos ensinados a ser obedientes e disciplinados, respeitando ritmos externos e ignorando nossos próprios ritmos. Seguimos assim pela vida e, quando nos damos conta, não sabemos mais o que realmente queremos. A conseqüência disso é uma vida cheia de automatismos e sem criatividade. Pense nas pessoas que você conhece. Quantas vezes você já ouviu algumas delas se queixando de estarem angustiadas, insatisfeitas, se sentindo incapazes de mudar? A sensação comumente descrita por elas é de impotência, de estarem sendo levadas pela vida ao invés de levá-la.
Agora, pense na sua vida. Existem divergências entre o que você está fazendo agora e o que é realmente importante para você? Se existem, talvez você perceba que a sua vida, até este momento, não está caminhando como você gostaria. Porém, é preciso que você saiba que há tempo de mudar tudo, não importa a sua idade nem o que fez até agora. O que importa é o que fará daqui em diante. Sem uma direção definida, acabamos atirando para todos os lados.
E quando se atira sem ter um alvo definido, além de não acertarmos o alvo, podemos atingir alguém inocente em algum lugar...
Aproveite para restringir os riscos que corre! Assuma sua responsabilidade na condução de sua vida. Seus pensamentos levam às suas ações. Mude-os e você mudará. Quer ajuda?
Coaching para Vestibulandos
O PROJETO VESTIBULAR
O que é um projeto?
É um empreendimento TEMPORÁRIO ou seja, tem início, meio e fim, tem cronograma. É também ÚNICO pois um projeto nunca é igual ao outro. É como se você tivesse como meta, atravessar um rio. Esta travessia NUNCA seria igual a qualquer outra, pois dentre várias diferenças, dentre elas, a temperatura da agua, o vento, os peixes, o tempo, etc..., a própria água quando você deu cada passo... já passou!
O ano em que os jovens estudantes buscam seu primeiro sucesso, diante da vida profissional que se inicia, tende a ser percebido de uma forma bem estressante. As cobranças são enormes e advindas de todos os lados: pelo colégio, exigindo resultados em provas e simulados; pelos pais, ansiosos também, compartilham deste excedente emocional; pelos amigos, na mesma situação, incorporam-se também e; pelos parentes, que ao longo do ano estão sempre a perguntar: “como vão os estudos”, “para onde irá prestar exame”, “já sabe que carreira seguir”, etc.
Realmente, a pessoa neste período, tem o direito de sentir-se desorientada, amedrontada, insegura e com uma infinidade de sentimentos instáveis e ambíguos. Ainda, como agravante, se ela tiver algo em torno de somente 17 anos de idade.
Entretanto, acredito que é possível planejar esta etapa da vida para superá-la de forma saudável e com grande chance de se alcançar o resultado desejado.
Equivalente a uma viagem de trem, programando-se todas as paradas nas estações que existem e/ou podem ser criadas, entre a estação de embarque (atual) e a desembarque (desejada) no final do trajeto (universidade), este “roteiro de viagem” de mapeamento, programação e acompanhamento de projeto (com objetivo e metas estabelecidas) é o que chamei por COACHING-VESTIBULAR.
O que é um projeto?
É um empreendimento TEMPORÁRIO ou seja, tem início, meio e fim, tem cronograma. É também ÚNICO pois um projeto nunca é igual ao outro. É como se você tivesse como meta, atravessar um rio. Esta travessia NUNCA seria igual a qualquer outra, pois dentre várias diferenças, dentre elas, a temperatura da agua, o vento, os peixes, o tempo, etc..., a própria água quando você deu cada passo... já passou!
O ano em que os jovens estudantes buscam seu primeiro sucesso, diante da vida profissional que se inicia, tende a ser percebido de uma forma bem estressante. As cobranças são enormes e advindas de todos os lados: pelo colégio, exigindo resultados em provas e simulados; pelos pais, ansiosos também, compartilham deste excedente emocional; pelos amigos, na mesma situação, incorporam-se também e; pelos parentes, que ao longo do ano estão sempre a perguntar: “como vão os estudos”, “para onde irá prestar exame”, “já sabe que carreira seguir”, etc.
Realmente, a pessoa neste período, tem o direito de sentir-se desorientada, amedrontada, insegura e com uma infinidade de sentimentos instáveis e ambíguos. Ainda, como agravante, se ela tiver algo em torno de somente 17 anos de idade.
Entretanto, acredito que é possível planejar esta etapa da vida para superá-la de forma saudável e com grande chance de se alcançar o resultado desejado.
Equivalente a uma viagem de trem, programando-se todas as paradas nas estações que existem e/ou podem ser criadas, entre a estação de embarque (atual) e a desembarque (desejada) no final do trajeto (universidade), este “roteiro de viagem” de mapeamento, programação e acompanhamento de projeto (com objetivo e metas estabelecidas) é o que chamei por COACHING-VESTIBULAR.
COACHING é um processo utilizado a mais de 10 anos nos EUA para treinamento (Coach = treinador) de executivos, que utiliza técnicas e ferramentas específicas para atingir aumento de performance, gerando resultados positivos, conquistas e evolução. A essência do trabalho está na adequada definição de metas e desenvolvimento de competências para conquistá-las.
Como funciona?
O processo de "Coaching para Vestibulandos" é realizado através de sessões semanais e/ou quinzenais, sendo a primeira sessão, de conhecimento mútuo entre Coach e Coachee GRATUITA e SEM COMPROMISSO. Caso ambos queiram prosseguir com o processo, as condições de relacionamento serão acordadas nesta ocasião.
O que o Vestibulando ganha com o processo?
ESTADO ATUAL MAPEADO, METAS ESTABELECIDAS, PLANEJAMENTO DEFINIDO, AÇÕES TRAÇADAS, RISCOS IDENTIFICADOS E MITIGADOS, PROJETO PRONTO PARA SER GERENCIADO, "PONTE AO FUTURO", OBTENÇÃO DO RESULTADO ESPERADO.
O Programa de Coaching-Vestibular foi criado com base no Modelo DIVAS® é um processo baseado na metodologia inovadora de auto-gestão de Projetos Pessoais, criada pelo próprio Abraão Dahis e desenvolvida através de experiências acumuladas aliadas à técnicas fundamentadas em conhecimentos acadêmicos de administração, gerenciamento de projetos, arquitetura e psicologia, bem como, ainda, ferramentas adquiridas como Pratictioner em PNL Programação Neurolinguística.
"Sucesso é um resultado e não um objetivo."
Gustave Flaubert 1821 – 1880. Francês - Romancista, autor de Madame Bovary
INFORME-SE E VENHA PARTICIPAR DE UMA SESSÃO GRÁTIS.
O processo de "Coaching para Vestibulandos" é realizado através de sessões semanais e/ou quinzenais, sendo a primeira sessão, de conhecimento mútuo entre Coach e Coachee GRATUITA e SEM COMPROMISSO. Caso ambos queiram prosseguir com o processo, as condições de relacionamento serão acordadas nesta ocasião.
O que o Vestibulando ganha com o processo?
ESTADO ATUAL MAPEADO, METAS ESTABELECIDAS, PLANEJAMENTO DEFINIDO, AÇÕES TRAÇADAS, RISCOS IDENTIFICADOS E MITIGADOS, PROJETO PRONTO PARA SER GERENCIADO, "PONTE AO FUTURO", OBTENÇÃO DO RESULTADO ESPERADO.
O Programa de Coaching-Vestibular foi criado com base no Modelo DIVAS® é um processo baseado na metodologia inovadora de auto-gestão de Projetos Pessoais, criada pelo próprio Abraão Dahis e desenvolvida através de experiências acumuladas aliadas à técnicas fundamentadas em conhecimentos acadêmicos de administração, gerenciamento de projetos, arquitetura e psicologia, bem como, ainda, ferramentas adquiridas como Pratictioner em PNL Programação Neurolinguística.
"Sucesso é um resultado e não um objetivo."
Gustave Flaubert 1821 – 1880. Francês - Romancista, autor de Madame Bovary
INFORME-SE E VENHA PARTICIPAR DE UMA SESSÃO GRÁTIS.
SEJA VOCÊ MESMO SEU PRÓPRIO GERENTE DE PROJETOS!
CONHEÇA O COACHING-DIVAS®
"Coaching é uma relação de parceria que revela/liberta o potencial das pessoas de forma a maximizar o desempenho delas. É ajudá-las a aprender ao invés de ensinar algo a elas..." Timothy Gallwey
Vale lembrar que Coaching NÃO É Counseling, Mentoring, Consultoria, nem Terapia.
COACH em inglês, significa TREINADOR. A proposta é treiná-lo(a) e acompanhá-lo(a), ajudando-o(a) a alcançar êxito nos resultados previstos para suas METAS e OBJETIVOS.
O COACHING-DIVAS® é um serviço que envolve a prática da auto-gestão de projetos, através de sessões individuais ou em grupo, onde são utilizadas técnicas e ferramentas selecionadas nos estudos de Project Management, Coaching e NLP, para mapear situações atuais, identificar situações desejadas, desenvolver habilidades e alavancar recursos das pessoas para o planejamento e gerenciamento de seus próprios projetos.
A origem do MODELO DIVAS®:
Em 2006 surgiu-me a incumbência de escrever um artigo para o curso de pós-graduação em Gerenciamento de Projetos, sobre o tema “A Gerência Intuitiva”, relatando um paralelo entre minha vida até aquela data e o que aprendia então, na sala de aula.
Como empresário desde 1986, senti naquele momento uma oportunidade para relembrar 20 anos de trajetória profissional e pessoal, e ali, naquelas poucas palavras escritas, verificar se eu realmente tinha acumulado e armazenado material suficiente.
Em seguida, alguns meses depois, escrevi outro artigo intitulado “A Gerência do Pensamento”, onde relacionei conceitos de PNL e Coaching à Gestão de Projetos. Meu terceiro artigo, “Gerenciamento de Mudanças em Projetos de Vida”, apresentei um comparativo entre teorias de Gerenciamento e Administração, com situações de vida prática onde projetos se fizeram necessários, finalizando esta trilogia articulista com minha monografia de final de curso, "O MODELO DIVAS® - uma metodologia para auto-gestão de projetos pessoais".
DIVAS® é um acrônimo onde cada uma de suas letras, refere-se a uma das suas 5 fases lineares de desenvolvimento e composta no total por 25 processos. Serve para auxiliar pessoas em geral, no estabelecimento, gerenciamento e obtenção de resultados para seus projetos pessoais. É uma metodologia de suporte técnico para que qualquer pessoa, consiga, seguindo orientação, Definir, Implantar, Verificar, Agir e Satisfazer seus desejos, fazendo assim, com que cada uma, se auto-gerencie tornando-se sua própria “gerente de projetos”.
A metodologia ensina a pessoa a estabelecer de forma eficaz seu objetivo e suas metas de curto, médio e longo prazos, elaborar os planos de escopo, tempo e custo, viabilizar recursos, controlar qualidade, riscos e possíveis mudanças, focando projetos pessoais, tais como, uma mudança de carreira, de emprego, a aquisição da casa própria, uma viagem, um sonho de... e, tantos outros projetos, permitindo assim, atingir com êxito os resultados esperados e, principalmente, possibilitando a cada um, independente da situação, ser seu próprio "Gerente de Projetos".
Coaching é um processo metodológico que utiliza técnicas e ferramentas específicas para atingir aumento de performance humana, mudança ou transformação, gerando resultados positivos. A essência do trabalho de Coaching está no desenvolvimento de competências com vistas a alcançar o desejado, resultando na evolução em diversas áreas da vida (profissional, emocional, saúde, relacionamentos, finanças, etc.), trazendo também realização, satisfação, qualidade de vida e felicidade. As pessoas já possuem todos recursos de que precisam; a questão é saber como acessa-los. O Coach ajuda o seu "Coachee" a ter acesso a cada um desses recursos, e no momento adequado.
DEPOIMENTO:
"Tenho usado os serviços de coaching do Abraão. Suas perguntas poderosas estão me ajudando a redirecionar minha carreira e mudar minha atitude com relação a vida. Abraão Dahis é competente, confiável, sincero, educado, atencioso. Recomendo.” Dilma Balbi, Gerente de Projetos - Petrobrás SA
Para que serve?
A palavra “Coach” tem origens no inglês medieval, e tanto pode significar carruagem ou trem, quanto treinador, instrutor e preceptor. Traz associados os significados de levar, transportar ou conduzir. O Coaching, portanto, é o processo de aprendizado conduzido pelo Coach que tem o propósito de facilitar e apoiar as pessoas em sua trajetória para a conquista de seus objetivos e metas.
• Conquista de Objetivos e Metas pessoais e profissionais;
• Identificação e clareza do seu projeto de vida, missão, Valores e motivação pessoal;
• Desenvolvimento de novas competências;
• Auto-conhecimento e desenvolvimento de auto-confiança;
• Desenvolvimento de criatividade e espontaneidade;
• Prever e superar obstáculos;
• Para obter mais energia e um desempenho mais alto em tudo o que faz.
• Maior produtividade, excelência e criatividade.
• Melhora sua Qualidade de Vida.
• Sua vida se torna mais equilibrada.
• Melhora as relações, solucionando conflitos.
• Torna-se um líder modelo para os outros.
• Evolução e transformação pessoal.
Para quem é indicado?
Para todos que necessitam de apoio para estabelecer suas metas e conquistar seus resultados com sucesso e eficiência.
Alguns tipos de processos de Coaching:
Coaching de Carreira:
Para apoiar profissionais que estejam em situação de mudança, crescimento, recolocação, insatisfação, programação, e ainda, queiram planejar metas e montar planos de ação para alcançá-las.
Life Coaching:
Envolve discussão sobre o trabalho e a vida profissional, mas atua sobre estabelecimento de metas de vida, na análise de valores pessoais, de crenças, de satisfação atual e desejada nos mais diversos aspectos da vida pessoal.
- Para pessoas que buscam uma vida mais equilibrada (físico, profissional, emocional, famíliar, cultural,social, e paz de espírito). Ter clareza do seu projeto de vida, missão, valores.
- Pessoas que querem melhorar um relacionamento. (seja de casal, sócio, familiar, ou equipe).
- Momentos ou fase de mudanças: separação, mudança de casa, cidade, etc
Coaching de Equipe:
Desenvolve equipes de alto desempenho e garante a continuidade de bons resultados e alto retorno do investimento.
- Para equipes que querem atingir metas audaciosas e promover um alto desempenho.
- Para melhorar o relacionamento e união dos participantes, desenvolvendo uma comunicação mais assertiva.
Coaching de Qualidade de Vida:
- Para melhorar a disposição, energia e saúde.
- Para as pessoas que busca equilíbrio, qualidade de vida e vitalidade.
- Para quem busca emagrecimento e uma mudança de hábitos alimentares.
Coaching centrado em valores:
O processo de Coaching Centrado em Valores, com abordagem Integral, permite que uma pessoa (o Couchee), apoiada por outra (o Coach), seja conduzida por um conjunto de experiências de desenvolvimento e transformação pessoal que inclui o estabelecimento do estado atual do Couchee; seus próprios valores e critérios; o questionamento dos obstáculos que impedem que seja atingido um determinado estado desejado; a discussão de temas específicos; a exploração de alternativas; e o cumprimento de tarefas, com o propósito de se estabelecer e alcançar objetivos estimulantes e metas desafiadoras.
O que posso ganhar contratando um Personal Coach?
- Habilidades de comunicação verbal e não verbal;
- Planejamento de carreira;
- Assertividade;
- Confiança;
- Segurança;
- Organização e planejamento pessoal;
- Habilidades para negociação;
- Atualização de crenças;
- Alinhamento de ações com valores pessoais;
- Flexibilidade de condutas;
- Foco nas soluções;
- Estratégias para lidar de forma saudável com ansiedade, pressão, tempo, dinheiro.
- Auto-conhecimento e auto-confiança;
- Identificação de Valores e Critérios pessoais;
- Conquista de Objetivos e Metas;
- Desenvolvimento de criatividade e espontaneidade;
- Superação de obstáculos;
- Desenvolvimento de novas competências;
- Solução de conflitos de prioridades; e
- Evolução e transformação pessoal.
Posso ficar dependente do Personal Coach?
Não. Todo o processo visa que o cliente execute as mudanças e saiba como fazê-las por si mesmo.
"Coaching é uma relação de parceria que revela/liberta o potencial das pessoas de forma a maximizar o desempenho delas. É ajudá-las a aprender ao invés de ensinar algo a elas..." Timothy Gallwey
Vale lembrar que Coaching NÃO É Counseling, Mentoring, Consultoria, nem Terapia.
COACH em inglês, significa TREINADOR. A proposta é treiná-lo(a) e acompanhá-lo(a), ajudando-o(a) a alcançar êxito nos resultados previstos para suas METAS e OBJETIVOS.
O COACHING-DIVAS® é um serviço que envolve a prática da auto-gestão de projetos, através de sessões individuais ou em grupo, onde são utilizadas técnicas e ferramentas selecionadas nos estudos de Project Management, Coaching e NLP, para mapear situações atuais, identificar situações desejadas, desenvolver habilidades e alavancar recursos das pessoas para o planejamento e gerenciamento de seus próprios projetos.
A origem do MODELO DIVAS®:
Em 2006 surgiu-me a incumbência de escrever um artigo para o curso de pós-graduação em Gerenciamento de Projetos, sobre o tema “A Gerência Intuitiva”, relatando um paralelo entre minha vida até aquela data e o que aprendia então, na sala de aula.
Como empresário desde 1986, senti naquele momento uma oportunidade para relembrar 20 anos de trajetória profissional e pessoal, e ali, naquelas poucas palavras escritas, verificar se eu realmente tinha acumulado e armazenado material suficiente.
Em seguida, alguns meses depois, escrevi outro artigo intitulado “A Gerência do Pensamento”, onde relacionei conceitos de PNL e Coaching à Gestão de Projetos. Meu terceiro artigo, “Gerenciamento de Mudanças em Projetos de Vida”, apresentei um comparativo entre teorias de Gerenciamento e Administração, com situações de vida prática onde projetos se fizeram necessários, finalizando esta trilogia articulista com minha monografia de final de curso, "O MODELO DIVAS® - uma metodologia para auto-gestão de projetos pessoais".
DIVAS® é um acrônimo onde cada uma de suas letras, refere-se a uma das suas 5 fases lineares de desenvolvimento e composta no total por 25 processos. Serve para auxiliar pessoas em geral, no estabelecimento, gerenciamento e obtenção de resultados para seus projetos pessoais. É uma metodologia de suporte técnico para que qualquer pessoa, consiga, seguindo orientação, Definir, Implantar, Verificar, Agir e Satisfazer seus desejos, fazendo assim, com que cada uma, se auto-gerencie tornando-se sua própria “gerente de projetos”.
A metodologia ensina a pessoa a estabelecer de forma eficaz seu objetivo e suas metas de curto, médio e longo prazos, elaborar os planos de escopo, tempo e custo, viabilizar recursos, controlar qualidade, riscos e possíveis mudanças, focando projetos pessoais, tais como, uma mudança de carreira, de emprego, a aquisição da casa própria, uma viagem, um sonho de... e, tantos outros projetos, permitindo assim, atingir com êxito os resultados esperados e, principalmente, possibilitando a cada um, independente da situação, ser seu próprio "Gerente de Projetos".
Coaching é um processo metodológico que utiliza técnicas e ferramentas específicas para atingir aumento de performance humana, mudança ou transformação, gerando resultados positivos. A essência do trabalho de Coaching está no desenvolvimento de competências com vistas a alcançar o desejado, resultando na evolução em diversas áreas da vida (profissional, emocional, saúde, relacionamentos, finanças, etc.), trazendo também realização, satisfação, qualidade de vida e felicidade. As pessoas já possuem todos recursos de que precisam; a questão é saber como acessa-los. O Coach ajuda o seu "Coachee" a ter acesso a cada um desses recursos, e no momento adequado.
DEPOIMENTO:
"Tenho usado os serviços de coaching do Abraão. Suas perguntas poderosas estão me ajudando a redirecionar minha carreira e mudar minha atitude com relação a vida. Abraão Dahis é competente, confiável, sincero, educado, atencioso. Recomendo.” Dilma Balbi, Gerente de Projetos - Petrobrás SA
Para que serve?
A palavra “Coach” tem origens no inglês medieval, e tanto pode significar carruagem ou trem, quanto treinador, instrutor e preceptor. Traz associados os significados de levar, transportar ou conduzir. O Coaching, portanto, é o processo de aprendizado conduzido pelo Coach que tem o propósito de facilitar e apoiar as pessoas em sua trajetória para a conquista de seus objetivos e metas.
• Conquista de Objetivos e Metas pessoais e profissionais;
• Identificação e clareza do seu projeto de vida, missão, Valores e motivação pessoal;
• Desenvolvimento de novas competências;
• Auto-conhecimento e desenvolvimento de auto-confiança;
• Desenvolvimento de criatividade e espontaneidade;
• Prever e superar obstáculos;
• Para obter mais energia e um desempenho mais alto em tudo o que faz.
• Maior produtividade, excelência e criatividade.
• Melhora sua Qualidade de Vida.
• Sua vida se torna mais equilibrada.
• Melhora as relações, solucionando conflitos.
• Torna-se um líder modelo para os outros.
• Evolução e transformação pessoal.
Para quem é indicado?
Para todos que necessitam de apoio para estabelecer suas metas e conquistar seus resultados com sucesso e eficiência.
Alguns tipos de processos de Coaching:
Coaching de Carreira:
Para apoiar profissionais que estejam em situação de mudança, crescimento, recolocação, insatisfação, programação, e ainda, queiram planejar metas e montar planos de ação para alcançá-las.
Life Coaching:
Envolve discussão sobre o trabalho e a vida profissional, mas atua sobre estabelecimento de metas de vida, na análise de valores pessoais, de crenças, de satisfação atual e desejada nos mais diversos aspectos da vida pessoal.
- Para pessoas que buscam uma vida mais equilibrada (físico, profissional, emocional, famíliar, cultural,social, e paz de espírito). Ter clareza do seu projeto de vida, missão, valores.
- Pessoas que querem melhorar um relacionamento. (seja de casal, sócio, familiar, ou equipe).
- Momentos ou fase de mudanças: separação, mudança de casa, cidade, etc
Coaching de Equipe:
Desenvolve equipes de alto desempenho e garante a continuidade de bons resultados e alto retorno do investimento.
- Para equipes que querem atingir metas audaciosas e promover um alto desempenho.
- Para melhorar o relacionamento e união dos participantes, desenvolvendo uma comunicação mais assertiva.
Coaching de Qualidade de Vida:
- Para melhorar a disposição, energia e saúde.
- Para as pessoas que busca equilíbrio, qualidade de vida e vitalidade.
- Para quem busca emagrecimento e uma mudança de hábitos alimentares.
Coaching centrado em valores:
O processo de Coaching Centrado em Valores, com abordagem Integral, permite que uma pessoa (o Couchee), apoiada por outra (o Coach), seja conduzida por um conjunto de experiências de desenvolvimento e transformação pessoal que inclui o estabelecimento do estado atual do Couchee; seus próprios valores e critérios; o questionamento dos obstáculos que impedem que seja atingido um determinado estado desejado; a discussão de temas específicos; a exploração de alternativas; e o cumprimento de tarefas, com o propósito de se estabelecer e alcançar objetivos estimulantes e metas desafiadoras.
O que posso ganhar contratando um Personal Coach?
- Habilidades de comunicação verbal e não verbal;
- Planejamento de carreira;
- Assertividade;
- Confiança;
- Segurança;
- Organização e planejamento pessoal;
- Habilidades para negociação;
- Atualização de crenças;
- Alinhamento de ações com valores pessoais;
- Flexibilidade de condutas;
- Foco nas soluções;
- Estratégias para lidar de forma saudável com ansiedade, pressão, tempo, dinheiro.
- Auto-conhecimento e auto-confiança;
- Identificação de Valores e Critérios pessoais;
- Conquista de Objetivos e Metas;
- Desenvolvimento de criatividade e espontaneidade;
- Superação de obstáculos;
- Desenvolvimento de novas competências;
- Solução de conflitos de prioridades; e
- Evolução e transformação pessoal.
Posso ficar dependente do Personal Coach?
Não. Todo o processo visa que o cliente execute as mudanças e saiba como fazê-las por si mesmo.
SUB-ESTIMANDO ADVERSÁRIOS - PARTES 1 e 2
Com meus 15 anos fui passar um dia esportivo, com minha turma de colégio, no forte da Urca no Rio de Janeiro. Uma competição me esperava e iria me ensinar o valor do planejamento e principalmente do acompanhamento do Ciclo de Vida de um projeto. Vencer aquela corrida era meu projeto...
"Experiência é o nome que todos dão aos seus erros." Oscar Wilde, poeta e escritor irlandês. Portanto, ouça neste podcast uma vivência infantil que resultou em aprendizado utilizado até hoje em minha vida adulta. Quantos erros você cometeu esta semana? Você consegue não cometer erros? Quanto mais erros você cometer mais vida história você terá para contar e mais riqueza terá para compartilhar. Pense nisso...
ADMINISTRANDO MEDOS E GERENCIANDO RISCOS
Quem não sente medo? Alguem por acaso é totalmente destemido? Como gerenciar este sentimento de forma que ele não nos atrapalhe na busca de nossos objetivos? Como administrar reações involuntárias diante de situações absolutamente apavoradoras porém que nos petrificam, isolam e paralisam nossas ações. Gestão de Vida pode ensinar-lhe o caminho para que ao menos você tente gerir melhor estas situações e não permita-se viver acomodado e inerte.
quinta-feira, 30 de abril de 2009
A GERENCIA HOLISTICA
Os irmãos Fung descobriram na década de 80, que podiam entregar encomendas com custos e preços reduzidos e, ainda muito mais rápido, se dividissem a respectiva produção em várias etapas, cada qual sob a responsabilidade dos respectivos fabricantes, mesmo se estes estivessem espalhados por diferentes países.
Se um cliente lhes encomendasse a produção de 100 mil calças de certo modelo e com determinadas cores, a companhia escolheria uma empresa para fornecer o fio, outra para tecê-lo e uma terceira para fazer o tingimento. Diferentes fornecedores serão encarregados da produção de zíperes e botões. O corte, a costura e o acabamento serão confiados a outras indústrias. No total, mais de 10 mil fornecedores distribuídos em 40 países. O mais impressionante é que, se o mesmo pedido fosse repetido pouco depois, a Li & Fung fará uma nova seleção de fornecedores.
Criaram assim uma rede de fornecedores impressionante, onde cada um é participante e responsável por sua parte, logisticamente gerenciado através de uma eficiente comunicação entre eles, para que cada um saiba exatamente sobre sua importância dentro do "Projeto-encomenda". Cada encomenda é tida como um PROJETO único e temporário, ou seja, com gerenciamento de escopo, tempo, custo, qualidade e outros processos presentes nas melhores práticas apresentadas pelo Guia PMBoK, Project Management Body of Knowledge, do PMI Project Management Institute, EUA.
Desta forma, a Li & Fung conseguiu no ano passado, ser responsável por 4% dos volumes de roupas importados pelos Estados Unidos. O mercado americano consome 70% das exportações da Li & Fung, seguido pela Europa, com 18%. Fantástico não?
Veja o que afirmam os consultores americanos John Hagel e John Seely Brown, num estudo em que analisam o sucesso da empresa: "A Li & Fung consegue orquestrar essa rede complexa e flexível porque detalha as especificações de cada item a ser produzido por parceiro e deixa a decisão de como executar a tarefa por conta de cada um e, ao definir a cor de um produto, por exemplo, não diz como produzir essa cor."
... e deixa a decisão de como executar a tarefa por conta de cada um... Arriscado? Claro que sim! Porém riscos são gerenciáveis, como Gerentes de Projetos, nós não aprendemos isso?
A “Administração Holística” tem como base que a empresa não pode ser vista como um conjunto de departamentos que executam atividades isoladas, mas sim como em um conjunto único, com um sistema aberto em continua interação. O que podemos chamar também por Teoria Sistêmica pois tudo faz parte de um mesmo sistema.
Tendo em vista que, além disso, a abordagem holística também propõe uma integração de conceitos como a valorização da intuição no processo, vejo muitas “características holísticas” no sistema adotado pela Li & Fung. Eu diria que, por um lado, o sistema é globalizado e logísticamente bem estruturado, e por outro, um modelo de sucesso em gerenciamento de projetos, onde cada Encomenda-cliente é tida como um Projeto, único e temporário, com metas e marcos a serem atingidos, de forma a atender não só aos requisitos de milhares de stakeholder-fabricantes, como aos Stakeholders e às necessidades do cliente-master.
Para encerrar este artigo, proponho a leitura do livro “A Profecia Celestina” de James Redfield e uma reflexão sobre ele.
A Profecia Celestina é uma parábola que mostra através de uma aventura nas selvas Peruanas, a busca pelo mistério da vida e da elevação espiritual. Esta busca se da através da revelação de 9 (nove) visões que cada ser humano terá sucessivamente para alcançar níveis mais elevados, as quais aqui, me ouso a comentá-las, relacionando-as ao nosso tema de gerenciamento de projetos.
São elas:
1. "A Primeira Visão - Ao nos conscientizarmos da existência da coincidência estamos nos sintonizando com o mistério do princípio fundamental da ordem no universo"
Meu comentário: Faz parte da necessária visão sistêmica e da aceitação de que somos incapazes de gerenciar as incertezas, somente os riscos, através principalmente, de suas probabilidades e impactos.
2. "A Segunda Visão é a consciência de que nossa percepção das misteriosas coincidências da vida é uma ocorrência histórica significativa"
Meu comentário: Faz parte da fase de integração e encerramento, onde podemos além de ”juntar o todo”, aprender com as lições históricas destas ocorrências misteriosas.
3. "Terceira Visão: Quando nos transferimos para uma vibração mais alta, as mensagens tendem a chegar mais rapidamente. Quando usamos nossos dons e habilidades com a intenção correta, as coisas vêm até nós"
Meu comentário: Faz parte da fase dos processos de Recursos Humanos, atentar para dons e habilidades não somente daqueles que as demonstram mas, principalmente daqueles que, dentro da equipe, podem expandir seu potencial ao nível máximo.
4. "A Quarta Visão é a consciência de que os seres humanos, com freqüência, rompem sua ligação interior com essa energia mística. Em decorrência disto, temos tido a tendência de nos sentirmos fracos e inseguros, e com freqüência procuramos nos reerguer sugando a energia de outros seres humanos"
Meu comentário: Faz parte da questão da concorrência cuja solução talvez, esteja na Estratégia do Oceano Azul de W. Chan Kim e Renée Mauborgne, seus autores, e ainda, acredito que esta quarta visão, esteja ligada também aos conflitos que acontecem dentro das equipes e que fazem com que inúmeros projetos fracassem.
5. "A Quinta Visão é a experiência da ligação interior com a energia divina, e como ela expande nossa perspectiva de vida"
Meu comentário: Faz parte do que Gregory Bateson e posteriormente Robert Dilts nos trouxeram com a Teoria dos Níveis Lógicos. É impossível obter-se o equilíbrio se não estivermos alinhados com o ambiente – comportamento – capacidade - crenças e valores – identidade – “o algo mais” que cada um pode acreditar ou não, real ou inexistente, ser externo ou interno, enfim, algo que não sabemos ainda explicar.
6. A Sexta Visão retrata os dramas de controle, ou seja, as artimanhas que podem ser usadas para adquirir energia de outrem. Há o intimidador, o distante, o interrogador e o coitadinho de mim (vítima). São posturas adotadas pelas pessoas, predominando, geralmente, uma dessas sobre as demais. Esses dramas de controle se baseiam no medo - que é energia negativa - e, quando nos conscientizamos do nosso, temos a chance de transformá-lo, combatê-lo, fortalecendo a nossa ligação com a energia interior.
Meu comentário: Faz parte também dos processos de Recursos Humanos e Controle, no que diz respeito ao gerenciamento de conflitos. Tendo a consciência dos personagens e suas respectivas tendências a atitudes, podemos antever situações e, tanto precavê-las, como se for do interesse dos Stakeholders e dos objetivos do projeto, incentivá-las.
7. "A Sétima Visão é a conscientização de que as coincidências têm nos conduzido o tempo todo à realização da nossa missão e à busca da nossa questão vital básica". Devemos entrar na corrente, fazendo o que gostamos, seguindo a intuição.
Meu comentário: Concordo que a intuição pode e deve ser usada como um instrumento a mais na busca de nossos resultados esperados, mas nunca devemos nos esquecer de que existem “ruídos” que atrapalham a recepção e/ou o entendimento desta nossa intuição captada. Além disso, não basta crer, devemos aplicar o PDCA – Plan, Do, Check, Act, (Planejar, Fazer, Checar, Agir...) ou o Método TOTS – Tentar, Operar, Tentar de novo – Sair (caso o resultado do teste seja o esperado).
8. "A Oitava Visão é a consciência de que a maior parte das sincronicidades tem lugar através das mensagens que nos são trazidas por outras pessoas e que uma nova ética espiritual com relação ao semelhante estimula essa sincronicidade.
Meu comentário: temos em nossos corpos cerca de 70% de agua certo? A energia gravitacional lunar que impulsiona o aumento e diminuição das marés, não é a causa deste "fenômeno"? Porque nós também não seríamos influenciados por esta e outras energias diferentes advindas de outros focos? Seja a lua ou uma pessoa ao seu lado, algums dos vários potenciais propulsores energéticos existentes no universo, aqueles que podem nos influenciar, nos sincronizar e nos "fazer parte do todo".
9. "A Nona Visão é a consciência de como a evolução se dará se vivermos as outras visões. (...) À medida que a evolução prosseguir, o crescimento sincronístico elevará nossas vibrações ao ponto em que penetraremos na dimensão da vida após a morte, fundindo essa dimensão com a nossa e encerrando o ciclo nascimento/morte".
Meu comentário: Acredite se quiser...
Abraão Dahis
SOCORRO - EU PRECISO É DE UM COACH FINANCEIRO!
Para sair da crise você não precisa saber de contabilidade porém algumas definições não lhe farão mal algum:
BALANÇO PATRIMONIAL: É uma demonstração contábil que apresenta a situação econômica e financeira da empresa em determinada data.
Os principais capítulos do BALANÇO PATRIMONIAL são:
- ATIVO (o que a empresa possui -bens e direitos-)
- PASSIVO (o que a empresa deve -obrigações-)
- PATRIMÔNIO LIQUIDO (a diferencia entre o ATIVO e o PASSIVO)
O BALANÇO PATRIMONIAL está baseado na seguinte fórmula:
ATIVO - PASSIVO = PATRIMÔNIO LIQUIDO
Ou seja, o PATRIMÔNIO LIQUIDO é a diferença entre os valores que a empresa possui e os que a empresa deve.
Você sabe qual é seu PLP? PATRIMÔNIO LÍQUIDO PESSOAL?
Uma empresa com dificuldades financeiras precisa passar por um “Processo de Reestruturação” e você, a nível pessoal, também!
Um Coach Financeiro vai ajudá-lo na análise, planejamento, verificação e controle, bem como, irá apoiá-lo ao longo do processo. Um Coach fará você descobrir recursos, treinar e utilizar algumas habilidades como disciplina, perseverança, responsabilidade e atitude.
Sim, cada um de nós veio ao mundo com certos talentos naturais, habilidades específicas, dons. Aquele que acredita que não os possui ainda, pode aprender por competência, pois esta capacidade (de aprender), todos nós temos, independente de qual situação ou condição estejamos inseridos.
Você vai embarcar em uma viagem com destino certo: a sua independência financeira. Saneando e mantendo o controle de suas finanças, você poderá passar a utilizar os processos de um Coach Sistêmico (de Vida) ou um Coach Focal, visando mudanças específicas na carreira, em relacionamentos, em negócios, etc.
É preciso primeiramente “apagar o incêndio” ou ao menos, controlá-lo para então poder “respirar em meio à fumaça, ao rescaldo”. Antes disso, o incêndio o impede até mesmo de visualizar alguma saída.
Você conhece a definição de empresário?
Para você, ele é simplesmente, um “dono” de empresa?
Um empreendedor é um otimista! Um empresário bem sucedido, um realista. Normalmente um baseia-se em premissas e outro em dados.
Para mim é uma pessoa que empreende e lucra solucionando problemas e atendendo à necessidades de terceiros, a partir de uma estrutura preparada para tal: a sua empresa" Você pode e deve ser o empresário e empreendedor de sua vida (empresa). Um Coach lhe oferece orientação e apoio em suas próprias decisões, clarificando-o para tomá-las baseadas em análise adequada, e que lhe permitirá, maiores chances de alcançar o resultado esperado.
Concentre-se nas oportunidades e verá oportunidades. Atenha-se aos obstáculos e terá obstáculos. O mundo que nós vemos nada mais é do que aquilo que nossos filtros (visuais, sonoros, auditivos, táteis e intuitivos), nos permitem ver. Acredite, estes filtros podem ser transformados e o que antes era impeditivo, pode agora então, ser fator potencializador.
A origem da palavra Coach vem da língua inglesa, significando Treinador e também, da língua francesa, Cochee, significando aquele que conduz a carruagem. Ambos os significados metaforicamente são relevantes pois nenhum deles pode fazer nada se, respectivamente, o “seu time” e os “seus cavalos”, não o fizerem, mesmo orientados e incentivados para tal.
Depende sempre de você!
Abraão Dahis
Abraão Dahis
A TERRA NÃO É O CENTRO DO UNIVERSO?
PARADIGMAS
Paradigmas devem ser analisados e, se possível, "quebrados".
Quando Nicolau Copérnico disse que o Sol era o centro do universo e não a Terra, ele mudou um paradigma e, junto com ele, uma série de outras crenças agregadas. Um único paradigma pode englobar uma forma de ver as coisas que interfere em uma série de outras coisas. Copérnico não estava totalmente certo, mas descobriu algo que não correspondia à realidade: a Terra não era o centro do universo. Ele fez uma correção no mapa, e abriu caminho para que posteriormente, outros cientistas avançassem e melhorassem o mapa de interpretação do universo.
Em programação neurolinguística, um de seus principais pressupostos é de que "O Mapa não é o Território". O que cada um vê não é a realidade, pois através de nossos filtros sensoriais, que, cada um possui de forma funcional diferente, "vemos" nossa realidade diferente da realidade real. Portanto, nada é realmente verdade! Verdade é um paradigma pessoal.
Não devemos esperar obter um retrato exato da realidade da primeira vez que refletimos sobre uma questão, e sim, formarmos um mapa, estando conscientes de que ele pode estar errado ou incompleto, estarmos preparados para questioná-lo e fazermos as alterações necessárias à medida que vamos percebendo novas faces da realidade. A única certeza que podemos ter neste mundo é que, nada é definitivo e que, tudo pode ser mudado
Planejamento é uma ferramenta processual capaz de nos fazer vislumbrar possiblidades de gerir nossas vidas sob diversas formas. Depende de nós mapear, analisar, priorizar, viabilizar, objetivar, planificar escopo, tempo, recursos, custos e ações, bem como, controlar testes, qualidade, comunicação, mudanças e finanças.
Quando este caminho estiver percorrido, com grande dose de certeza, restará somente, comemorar a conquista do objetivo projetado e encerrá-lo oficialmente, dando assim, possibilidade de abertura de um novo projeto ou de uma nova quebra de paradigma, quem sabe?
Abs, Abraão.
O MEU TRABALHO COMO COACH
O meu trabalho como "coach" iniciou-se em meados de 2007, logo após ter-me formado em curso cuja certificação internacional foi celebrada pelo InCoaching - Instituto Internacional de Coaching, entidade filiada a ICI - International Coaching Institutes.
Como forma de agregar maior conhecimento e experiência neste novo caminho, ofereci a alguns colegas Gerentes de Projetos, a possibilidade de, quem quisesse, me ter como seu Personal Coach, ao longo do processo que normalmente percorre 6 (seis) meses corridos.
Recebi inúmeras respostas ao convite e, dentre todos, escolhi 3 (três) profissionais (duas mulheres e um homem), estabelecidos na cidade do Rio de Janeiro, meu domicílio, e que, me pareciam oferecer maiores possibilidades de aprendizagem.
Iniciei com cada um seu respectivo processo e, logo na primeira sessão individual de 1:30h, vi que teríamos um percurso de trabalho gratificante, tanto para mim, como coach, como para ele/as, como coachees.
As primeiras sessões foram estabelecidas como de mapeamento e organização de idéias, onde poderíamos verificar como era, naquele momento, o Estado Atual de cada um. As diferentes experiências, bem como as situações particulares de vida pessoal e profissional, já me mantinham profundamente interessado em descobrir se eu seria mesmo capaz de contribuir, com as ferramentas que mal acabara de aprender a manusear, no intuito de levar meus "clientes" aos seus Estados Desejados!
Como Pratictioner em PNL - Programação Neurolinguística, aliado a um pouco de criatividade, pude gerar encontros significativos e, sinto já ter conseguido alavancar alguns recursos em meus coachees, que estes, ainda não se davam conta de possuirem.
Ainda estamos no meio do trabalho, mas creio que chegaremos aos objetivos definidos por cada um.
Tão logo terminemos os respectivos processos, conto para vocês, como se sucederam as sessões subsequentes e, se realmente, consegui fazer com que todos os três, alcançassem as metas a que se propuseram.
Abs
Abraão
Como forma de agregar maior conhecimento e experiência neste novo caminho, ofereci a alguns colegas Gerentes de Projetos, a possibilidade de, quem quisesse, me ter como seu Personal Coach, ao longo do processo que normalmente percorre 6 (seis) meses corridos.
Recebi inúmeras respostas ao convite e, dentre todos, escolhi 3 (três) profissionais (duas mulheres e um homem), estabelecidos na cidade do Rio de Janeiro, meu domicílio, e que, me pareciam oferecer maiores possibilidades de aprendizagem.
Iniciei com cada um seu respectivo processo e, logo na primeira sessão individual de 1:30h, vi que teríamos um percurso de trabalho gratificante, tanto para mim, como coach, como para ele/as, como coachees.
As primeiras sessões foram estabelecidas como de mapeamento e organização de idéias, onde poderíamos verificar como era, naquele momento, o Estado Atual de cada um. As diferentes experiências, bem como as situações particulares de vida pessoal e profissional, já me mantinham profundamente interessado em descobrir se eu seria mesmo capaz de contribuir, com as ferramentas que mal acabara de aprender a manusear, no intuito de levar meus "clientes" aos seus Estados Desejados!
Como Pratictioner em PNL - Programação Neurolinguística, aliado a um pouco de criatividade, pude gerar encontros significativos e, sinto já ter conseguido alavancar alguns recursos em meus coachees, que estes, ainda não se davam conta de possuirem.
Ainda estamos no meio do trabalho, mas creio que chegaremos aos objetivos definidos por cada um.
Tão logo terminemos os respectivos processos, conto para vocês, como se sucederam as sessões subsequentes e, se realmente, consegui fazer com que todos os três, alcançassem as metas a que se propuseram.
Abs
Abraão
A VIDA SE INICIA COM UM PROJETO?
A gravidez é um projeto único, com prazo estabelecido (a duração média de 9 (nove) meses). O objetivo do Projeto é o nascimento. A qualidade é a saúde do bebê e da mãe. Os riscos devem ser monitorados principalmente pelo obstetra. O escopo é uma lista infindável de modificações na vida do casal. Aquisições = enxoval, quarto a decorar, etc... enfim, um grande projeto de vida!
A partir do nascimento, inicia-se um outro projeto, este de prazo mais alongado, que podemos chamar de Projeto Crescer, Projeto Infância, Projeto isso ou aquilo, não importa. Tudo na vida é Projeto!
Gerenciar projetos é uma ciência que envolve atribuições de várias ordens: habilidades pessoais e profissionais, capacidade de liderança, criatividade, adequação e conhecimento do ambiente, conhecimentos ferramentais e processuais que possam gerir na busca dos resultados esperados, bem como descrito no Guia PMBoK 2004, do PMI Project Management Institute, abordando suas 9 (nove) áreas de conhecimento.
Alguem poderia me contradizer ou rebater com algum exemplo de algo que exista sem poder ser considerado um projeto?
Pelo PMBOK, um projeto é um esforço temporário empreendido para criar um produto, serviço ou
resultado exclusivo.
Aguardo,
Abs
GESTAO DE VIDA É UMA QUESTÃO DE MORTE?
Olá.
É um prazer enorme iniciar este blog, que nada mais é que um espaço onde posso expressar de forma constante, várias de minhas reflexões e trocar com vcs, experiências sobre os temas diversos.
Gestão de vida é uma questão de morte?
Começar um blog com este tema até assusta, eu sei, mas, escolhi como nome do meu novo site www.gestaodevida.com.br este, que se identifica com a expressão ... questão de vida ou morte, com certeza, não foi à toa!
A razão é simples...
Nada é mais difícil para a grande maioria das pessoas, do que gerir as próprias vidas. Gestão de Vida é um blog que está chegando para ajudar as pessoas a gerenciarem seus "Projetos de Vida" .
Em breve, estaremos anunciando o lançamento do site. por enquanto, se vc digitar esta url, será direcionado automáticamente para o site da Espaço e Expressão site da empresa que dirijo desde 1986.
Quero neste site, apresentar ferramentas de planejamento, arquitetura, administração, psicologia, programação neurolinguística, coaching e outras tantas áreas de conhecimento, que facilitem o mapeamento , planejamento, execução, gerenciamento, controle e obtenção dos resultados das metas a que cada pessoa se proponha.
Se você quiser propor temas para abordarmos não se acanhe e de sua sugestão sem medo.
Estaremos juntos se D´s quiser.
Abs
Abraão Dahis
Assinar:
Postagens (Atom)